王永庆的八字 企业领袖故事：王永庆，台塑集团创始人（一）

企业领袖故事：王永庆，台塑集团创始人（一）

王永庆 （台塑集团创始人）

王永庆（1917年1月18日－2008年10月15日），台湾台北人，祖籍福建泉州安溪。生于台湾日本殖民时期台北近郊的直潭（今属台北县新店市）、逝世于美国新泽西州。为台湾著名的企业家、台塑集团创办人，被誉为台湾的“经营之神”。

1954年筹资创办台塑公司，1957年建成投产。靠“坚持两权彻底分离”的管理制度，他的“台塑集团”发展成为台湾企业的王中之王，下辖：台湾塑胶公司、南亚塑胶公司、台湾化学纤维公司、台湾化学染整公司、台旭纤维公司、台丽成衣公司、育志工业公司、朝阳木材公司和新茂木材公司等9家公司，在美国还经营着几家大公司；全部资本额在1984年就达45亿多美元，年营业额达30亿美元，占台湾生产毛额的5.5%，在民间企业中首屈一指。与台塑集团企业有着存亡与共关系的下游加工厂超过1500家，如今，在台湾的富豪中他雄居首席，在世界化学工业界他居“50强”之列，是台湾唯一进入“世界企业50强”的企业王。 在2008年5月12日四川汶川发生地震后，王永庆捐款一亿元人民币用于恢复建设。

台塑集团领导王永庆

——新店直潭。在直潭小学附近，有一座别致的建筑，名叫“感恩堂”，它就是王永庆后来兴建的王家族厝。这里供奉着王永庆家族的祖先，墙上排列着已离开人世的每一位祖先的遗照。每到清明节，王家的后代都要来此祭奠祖灵。

王永庆家族的祖辈是清道光年间从福建泉州府安溪县金田乡(报上常说的金田乡现早已改名为长坑乡,在前段时间长坑公开的一本早期手抄本长坑王氏族普上就有包括王永庆在内的多名台湾名人的祖籍,并注明何时迁往何地)移居今台北县新店直潭的。

王家在台湾第一代祖先是王永庆的曾祖父王天来。王天来是在因灾荒随寡母许雪娘由福建家乡渡海逃难到台湾的。王天来娶林谨为妻，共生育有六个儿子，依次为王清纯、王秀木、王瑞吉、王添泉、王福山、王清江。四儿子王添泉就是王永庆的祖父。

王家来台后，重操旧业，仍以种茶为生。茶叶在当时是一种重要的贸易商品，较种田划算得多，加上王家六位男儿，劳力强壮，生活也很快有了改善，逐渐成为直潭的小康人家。

王家像所有的中国家庭一样，希望儿辈能上学读书，有朝一日，升官发财，光耀祖宗。在王家的六个儿子中，四子王添泉算是一个聪明好学的孩子，更加受到父亲王天来的疼爱。

王添泉成为新店直潭一位受人尊敬的秀才。后来他开了一家私塾，以教书为业。

王添泉长大成人后，父母给他娶了一位名叫蔡富的妻子。她是当地一个殷实人家的小姐，长得娇小纤弱，眉清目秀。可惜她也逃脱不了红颜命薄的命运，在她风华正茂的23岁时，因患不治之症而香消玉碎，离开人世。更为遗憾的是，她未能为王家留有后代，丈夫王添泉又成孤身一人。

不久，王天来与林谨这对历经人生诸多苦难的夫妇又给儿子娶了一位苏家的闺女，名叫苏好，她就是王永庆的祖母。苏好一下子给王添泉生了三男一妇。长子王东平，次子王长庚，三子王水源，女儿王辛。王长庚就是王永庆的父亲。

王永庆的伯父王东平，于1917年逝世。遗孀林芦改嫁景得“人憔悴”，不愿再拖累这个家，也不愿再忍受病魔的折磨，曾试图结束自己的生命。然而，阎王爷没收留他，他没死成，詹样将他从自杀的边缘救了下来。

谁知，奇迹竟在王长庚身上出现了。也许是精神的力量，也许是死神不让他过早的去见阎王爷，他的身体渐渐好了起来，不久便恢复正常，王家重新出现了欢乐，但日子已大不知从前，生活更为艰辛。王永庆的3个妹妹只好暂进送给邻居代养。

当长子王永庆长到15岁时，便离开家乡，离开父母，到嘉义闯天下。这一去，竟改变了王家的生活，据说在创业时仅借了200元，王家后来一跃成为当地的有钱人家。如今，王永庆家族是台湾最有名望的大家族，家产丰厚，人丁兴盛。海内外亲朋甚多，总计在百人以上。

个人履历

1917年1月18日，王永庆出生在台北县新店，父亲是茶农王长庚。6岁时就读小学，学校距离住家10公里，每天必须徒步20公里往返。

1932年，15岁的王永庆被父亲送到嘉义的米店当学徒，1年后，他向父亲商借200元创业。

1942年，王永庆结束卖米的生意，利用10年的积蓄在新店老家购买50亩土地，成为一位小地主。

1943年，王永庆转向木材生意发展，在二次大战景气复苏下，木材生意让他赚进5000万元。

1954年，王永庆成立福懋塑料公司，生产PVC。他曾说，禁不住一位台湾当局官员的一再怂恿，才同意开创这个事业。当时的他就像只瘦鹅，饿到“什么东西都可以吃”。王永庆在无知的情况下开始塑料事业。当时台湾当局利用美援，开始推行第一次四年经济建设计划，福懋公司就在这样的时空背景下成立。　1957年4月，福懋塑料公司开始生产，每天生产4吨PVC，随后更名为台湾塑料公司，简称台塑，由于下游的塑料料加工业者对王永庆的产品没有信心，曾经连1吨都卖不掉，庞大的库存几乎使王永庆破产。

1958年，王永庆成立“南亚塑料公司”直接作为台塑产品的下游加工与销售业者。

1960年，台塑每月总产量增加到1200吨，并开始外销。

1978年，台塑的营收业绩创下10亿美元新纪录。

1978年12月1日，林口长庚医院开幕，为亚洲地区最大医院。

1980年，王永庆为解决PVC原料短缺问题，并购美国德州的一家石化公司；在他的重整下，成为全世界最大的PVC工厂。

1983年，王永庆成立南亚电路板项目组，首度跨足电子产业。

1986年9月30日，王永庆经13年极力争取后，“六轻计划”获台湾经济主管部门核准通过。

1993年，台塑成为全世界最大的PVC生产业者，“南亚”成为全球最大的PVC加工业者。

1994年，王永庆在台湾南部投资新台币90亿元成立石化专业区，年初破土动工。他不忘对大陆投资，但缩小投资规模，将投资地区分散到广东与安徽。

2000年9月2日，台塑石化公司油品全面上市，正式供应全省加油站，成为台湾第一家民营油品制造业者。　2003年5月，台塑宣布“六轻”第四期计划启动，预计投入新台币1200亿元，“六轻”一至四期总计投入超过新台币6500亿元。

2004年 8月1日，王永庆创办的明志技术学院改制为明志科技大学。

2006年6月5日，王永庆指示成立台塑企业行政中心，以90岁高龄正式宣布交棒。

2008年5月，发生四川汶川大地震，王永庆慷慨解囊1亿元人民币协助四川成都与汶川等地区的震后重建工作。

2008年6月，福布斯公布王永庆身价68亿美元，位居台湾第二。

2008年王永庆在美国时间10月15日上午于美国过世，享寿92岁。

王永庆每天晨跑，不论风雨从不间断，每年在台塑集团员工运动会中亲自率领企业干部跑5000米，成绩和毅力都相当惊人

成功历程

从米店小老板到塑胶大王

当时，祖籍在福建省安溪县的王家过着十分艰难的生活，几代人都以种茶为生，只能勉强糊口。王

王永庆

永庆的父亲王长庚整日照看茶园，微薄的收入勉强支撑着一个家庭的正常开销。9岁那年，王长庚不幸患病只得卧床休养，王永庆开始用自己瘦小的肩膀帮助母亲分担生活的重担。

15岁那年，王永庆小学毕业，先到茶园做杂工，后到台湾南部嘉义县的一家小米店当了一年学徒。第二年，王永庆作出人生中第一个重要决定，开米店自己当老板，启动资金则是父亲向别人借来的200块钱。

问题随之而来，王永庆的小店开张后没有多少生意，原因是隔壁的日本米店具有竞争优势，而城里的其他米店又拴住了老顾客。不过，16岁的王永庆展现了超强的营销能力，不仅挨家挨户上门推销自己的大米，而且还免费给居民掏陈米、洗米缸，在维系客户关系上逐渐占了上风。此外，当时大米加工技术比较落后，出售的大米掺杂着米糠、沙粒和小石头，买卖双方都是见怪不怪。王永庆在每次卖米前都把米中杂物拣干净，买主得到了实惠，一来二往便成了回头客。有篇文章说，起初王永庆的米店一天卖米不到12斗，后来一天能卖100多斗。

几年下来，米店生意越来越火，王永庆筹办了一家碾米厂，同时完成了个人资本的原始积累。从那个时候起，王永庆的命运发生了变化。

抗日战争胜利后，台湾经济开始发展，建筑业势头最好。王永庆敏锐地发现了这

王永庆生平

一点，便抓住时机经营木材生意，结果获利颇丰。这个普通农民的儿子，居然成了当地一个小有名气的商人。这时，经营木材业的商家越来越多，竞争也越来越激烈。王永庆看到这一点，便毅然决定退出木材行业。

50年代初，台湾急需发展的几大行业，是纺织、水泥、塑胶等工业。当时台湾的化学工业中有地位有影响的企业家是何义，可是何义到国外考察后，认为台湾的塑胶产品无论如何也竞争不过日本的产品，所以不愿向台湾的塑胶工业投资。出人意料的是，这时还是个名不见经传的普通商人王永庆，却主动表示愿意投资塑胶业！消息传出，王永庆的朋友都认为王永庆是想发财想昏了头，纷纷劝他放弃这种异想天开的决定。当地一个有名的化学家，公然嘲笑王永庆根本不知道塑胶为何物，开办塑胶厂肯定要倾家荡产！

其实，王永庆作出这个大胆的决定，并不是心血来潮，铤而走险。他事先进行了周密的分析研究，虽然他对塑胶工业还是外行，但他向许多专家、学者去讨教，还拜访了不少有名的实业家，对市场情况做了深入细致的调查，甚至已私下去日本考察过！他认为，烧碱生产地遍布台湾，每年有70%的氯气可以回收利用来制造PVC塑胶粉。这是发展塑胶工业的一个大好条件。

王永庆没有被别人的冷嘲热讽吓倒。1954年，他和商人赵廷箴合作，筹措了50万美元的资金，创办了台湾岛上第一家塑胶公司。3年以后建成投产，但果然如人们所预料的，立刻就遇到了销售问题。首批产品100吨，在台湾只销出了20吨，明显地供大于求。按照生意场上的常规，供过于求时就应该减少生产。可王永庆却反其道而行之，下令扩大生产！这一来，连他当初争取到的合伙人，也不敢再跟着他冒险了，纷纷要求退出。精明过人的王永庆，竟敢背水一战，变卖了自己的全部财产，买下了公司的全部产权，使台塑公司成为他独资经营的产业。王永庆有自己的算盘。他研究过日本的塑胶生产与销售情况，当时日本的PVC塑胶粉产量是3000吨，而日本的人口不过是台湾的10倍，所以，他相信自己产品销不出去，并不是真的供过于求，而是因为价格太高——要想降低价格，就只有提高产量以降低成本。

第二年，他又投资成立了自己的塑胶产品加工厂——南亚塑胶工厂，直接将一部分塑胶原料生产出成品供应市场。事情的发展，证明了王永庆的计算是正确的。随着产品价格的降低，销路自然打开了。台塑公司和南亚公司双双大获其利！从那以后，王永庆塑胶粉的产量持续上升，从最初的年产1200吨，发展到现在100万吨，使他的公司成了世界上最大的PVC塑胶粉粒生产企业。

包括炼油、石化原料、塑料加工、纤维、纺织、电子材料、半导体、汽车、发电、机械、运输、生物科技、教育与医疗事业等。尤其是在石化工业领域，建立起从原油进口、运输、冶炼、裂解、加工制造到成品油零售等一体化的完整产业链，这在台湾是独一无二的企业集团。台塑集团下辖9个公司、员工总数超过7万，资产总额达1.5万亿新台币。

根据台湾《天下杂志》近年对岛内2000家大企业实力状况的调查，台塑集团已经跃居台湾各企业集团的龙头老大。王永庆也以54亿美元的身价登上《福布斯》全球顶级富人榜。

2002年，尽管王永庆宣布退休，不再过问集团的具体经营事务，但仍是集团与主要企业的董事长，是台塑集团幕后的舵手与精神领袖。

人生观念

几十年来，全球化工行业一直把王永庆尊为“经营之神”，其经营之道更是备受推崇，很多台湾企业

王永庆

家都将王永庆的管理经验当作最为实用的教科书。

有位叫郭泰的作家，研究王永庆其人其事20多年，搜集了近40年来王永庆的演讲稿和报纸、杂志、电视等相关报导，写出了一本书，名为《王永庆给年轻人的八堂课》。这本书归纳出王永庆做人做事的根本态度和起码原则。有书评这样写到，“王永庆给年轻人的八堂课，道理虽然浅显易懂，却是他数十年从不断挫败中累积出来的宝贵心得，可谓句句珠玑，发人深省”。

第一堂课：刨根问底，也就是面对问题一定要追究到水落石出，否则决不罢休。

第二堂课：务本精神，凡事只求根本，不问结果；事事追求点点滴滴的合理化。

第三堂课：瘦鹅理论，这是王永庆时常提及的人生奋斗理念，说的是学习瘦鹅忍饥挨饿，用刻苦耐劳的精神面对困境，并以坚毅态度等待机会到来。

第四堂课：基层做起，必须脚踏实地、按部就班、从基层做起，还必须在选定目标后咬住不放，全力以赴。

第五堂课：实力主义，学历不等于实力，只有从实实在在的经验才能培养出令人信服的实力。实务经验愈丰富，成功机会就愈大。

第六堂课：切身感，企业的管理制度若能让员工产生切身感，他们的潜能才可发挥到十成。王永庆经常对员工说：“虽是一分钱的东西，也要捡起来加以利用，这不是小气，而是一种精神，是一种警觉，一种良好的习惯。”

第七堂课：价廉物美，只有建立在价廉物美的基础上，企业才能够蓬勃发展，在这一点上，王永庆坚持供应价廉物美的原料给下游客户。

第八堂课：客户至上，买卖双方唇齿相依，懂得维护客户的利益，才能取得自己的最大利益。

还有文章指出，王永庆从多年的经营管理实践中，总结出了一套实用理论，其中最为精辟的是“压力管理”和“奖励管理”两件法宝。

所谓压力管理，就是在人为压力逼迫下的管理之道。具体地说，就是人为地造成企业整体及所有从业人员存在紧迫感。“一勤天下无难事”，王永庆始终对此深信不已，他认为承受适度的压力，甚至主动迎接挑战，更能充分体现出一个人的旺盛生命力，因此无论对人还是对己，王永庆都提倡严格要求。

据说，台塑集团的主管人员最怕“午餐汇报”。王永庆每天中午都在公司里吃一盒便饭，用餐后便在会议室里召见各单位主管，先听他们的报告，然后提出很多犀利而又细微的问题。主管人员为应付这个“午餐汇报”，每周工作时间不少于70小时，他们必须对自己所管辖部门的大事小事十分清楚，对出现的问题做过真正的分析研究，才能顺利“过堂”。王永庆本人每周工作100小时以上。由于坚持事无巨细的工作方针，再加上习惯于刨根问底，庞大的台塑集团完全在王永庆的掌握之中，他对企业运作过程的每一个细节都能了如指掌。

当然，奖惩分明是台塑集团的一贯作法，王永庆对员工的要求虽然苛刻，但对部属的奖励也极为慷慨。据报道，台塑的激励方式有两类：一类是物质的，即金钱奖励；另一类是精神的。有关台塑的金钱奖励以年终奖金与改善奖金最为有名。王永庆私下发给管理人员的奖金称为“另一包”，即公开奖金之外的奖金。对于一般职员，则采取“创造利润，员工分享”的做法。台塑员工都知道自己的努力会得到相应的报酬，因此都拼命地工作，王永庆的“奖励管理”制度造成了“1+1=3”的效果。

王永庆曾在总结成功经验时表示，他认为最有效同时也最有意义的做法，是选择“永远追求更大贡献”作为企业的目标。他说：“我不但与别人竞争，对自己也是严之又严。”

公益之路

爱心遍撒四川

王永庆热心公益事业，他提出要在大陆各地援建1万所小学，目前该项目正在进行中。王永庆在大陆设立的“长庚奖学金”，也使不少学子身受其惠。5月14日，台塑集团企业创办人王永庆和王永在决定由企业捐赠1亿元人民币，支援四川灾区，创下台湾企业捐款之最，充分体现了“同胞爱、手足情”。设立公益信托

设立“王长庚社会福利基金公益信托”、“王詹样社会福利基金公益信托”，且委托台银、中信局操作执行，要仿效美国钢铁大王洛克菲勒基金会模式，并希望王家不分家，子子孙孙、长长远远对社会尽一份责任。

这两个公益信托，已累积信托资金规模逾一百亿元，从事社会慈善事业，台湾内某会计师说，台塑创办人王永庆，打造台塑王国，恐死后遗留庞大财产，被政府乱花钱，早在生前就规划设立公益信托，用来照顾弱势。

王永庆在多年前，先砸下六亿元，成立王长庚公益信托，为台湾企业最大宗公益信托案，掀起不少科技界老板效尤，连台湾首富鸿海创办人郭台铭也发出豪语要捐出九成财产做公益，显见公益信托蔚为风潮。

媒体报道，王家不排除将王永庆遗产全数捐赠给纪念王永庆父亲的王长庚基金会，用途指定为医疗及教育。

王永庆先生还在2005年捐赠3700余万元投入残疾人事业，将近200个人工耳蜗捐赠给耳聋患者。

兄弟联手

龙兄虎弟红花绿叶一个不少

王永在比哥哥王永庆小五岁，原任台塑集团副董事长，是陪伴王永庆时间最长的事业搭档。媒体在评价两个人几十年的合作经历时，经常使用的词语是“珠联璧合”与“相得益彰”。一家杂志的文章说，王永庆、王永在兄弟一静一动，从年轻时代开始，王永庆负责规划事业发展方向，弟弟王永在负责落实和执行。

在台塑老员工眼中，哥哥王永庆扮演着“抬头看”的角色，思索规划着台塑集团下一步发展方向，而弟弟王永在就是“低头做”，一步步推动着台塑走向更高的阶段，王永庆建立制度，王永在落实细节。而两人的默契及信任更难能可贵，王永庆做了决策，王永在百分之百服从，而王永在执行过程拥有绝对的自主权，哥哥王永庆充分授权。有记者曾问王永在两个人有没有吵过架，王永在则委婉地说：“他讲他的，我转头走掉就是了。”

在生活上，身为亿万富翁的王永庆，同样对自己和家人严格要求，一贯奉行“勤劳朴实”，事事讲究“合理化”。据说，王永庆的吃饭原则是“简便”，最爱吃的是家常卤肉饭；穿的原则是“整洁”，一双运动鞋总要穿上好几年。弟弟王永在则是随遇而安，对任何事情都泰然处之，进退自如。

近几年来，一些欧洲经济学者突然对家族企业发生了浓厚兴趣，很多知名大学也先后设立了专门的工作室，对其方方面面进行解构和研究。为了搞清楚究竟是什么令经济学者如此着迷，美国《新闻周刊》特地委托汤普森金融咨询公司对欧洲家族企业进行一次全面的调查分析。在强大的数据库中，汤普森的分析师们找到了答案：令经济学家感兴趣的，是大型家族企业近年来出乎意料的发展与壮大。从综合数据来看，在法国、德国、意大利、西班牙、瑞士及英格兰的股市中，家族企业板块近10年的总体走势要强于没有血脉传递关系的企业板块。

一些专家指出，从现代管理制度出发，公司应有相互独立的董事会、监事会和经营组织体系，但很多家族企业却将三者揉在一起。很多人批评这种状况可能危害小股东利益、容易滋生内部腐败，而一些经济界人士却认为，家族对企业的绝对控制非但无害而且有益于企业的长远发展。专门为企业做管理咨询的律师米尔斯泰因认为，在那些家族成员占有董事会和管理层席位的公司中，即使出现严重分歧，家族企业最终也能迅速达成共识，因为家族企业拥有一般企业没有的东西：维护家族团结和财富的共同愿望。

或许，这种兄弟之间的情义、家族内部的团结，就是带有家族企业烙印的台塑集团持续高速发展的原动力。

谁来开启后王永庆时代

随着王永庆、王永在两兄弟淡出决策层，台塑集团将从“二王时代”过渡到“行政中心集体领导时代”，今后所有重大决策都将出自由王永在长子王文渊、王永庆之女王瑞华等七人组成的行政中心。王文渊、王瑞华分别担任集团总裁和副总裁。据报道，王永在代表兄弟俩对媒体表态，说退休之后心情不错，还强调对接班人“很放心、很高兴”。

台湾当地媒体指出，目前行政中心的七名委员分别代表三股力量，王瑞华、王瑞瑜是王永庆的代言人，王文渊、王文潮则延续着王永在的影响力，李志村、吴钦仁、杨兆麟是追随王氏兄弟的多年老臣，作为第三方力量，可以弥补第二代王氏决策人在专业层面的不足，同时充当第二代之间的润滑剂。有熟悉台塑集团企业文化的人士指出，这样的人事安排表明在王家第二代接班人当中，仍无一人可以单挑大梁，无法让王氏兄弟放心地把权力移交到一个人手中。也就是说，进入行政中心的四位第二代成员虽各有所长，但目前还无法服众，必须继续加以磨练，才能选出真正的接班人。

一些外国机构投资者认为，只要王永庆还在一天，家族就不会出现纷争，为了使家族势力平均，同时避免未来的争吵，早点安排接班事宜的确是未雨绸缪的一步好棋，同时王永庆、王永在兄弟也可以仔细观察接班人的品德与能力表现。

本来，按照王氏兄弟的既定部署，王永庆长子王文洋是台塑集团当仁不让的接班人。1951年出生的王文洋早年赴英国读书拿下博士学位，回到台湾后一手推动半导体事业布局，并成为“六轻计划”的小组召集人。不过，1995年王文洋因绯闻事件被逐出台塑，只能暂时自立门户。

在目前的决策层中，被寄予厚望的王文渊历任纺拓会董事长、台塑区塑胶原料公会理事长、台湾区人纤公会理事长，在岛内知名度较高、行政经验丰富，是台塑第二代领导集团的领军人物。而担任副总裁的王瑞华长年居住美国，被当作老爸王永庆的海外替身，沉稳而内敛，工作能力和待人方式都深受员工肯定。王文潮做事低调而稳健，很像父亲王永在，属于第二代当中的稳健派，掌管的台塑石化是台塑集团的“火车头”，一些台北媒体认为他在未来更上一层楼的机会也很大。王瑞瑜和社会各界有较多接触，今后可能充当台塑集团的亲善大使。

此外，按王永庆体系和王永在体系目前的持股比例看，持股较多的王永庆体系略占上风。但是，台塑集团如此庞大复杂，并非一两个后辈就能完全掌控，有股权不等于能让集团顺利运作，这是王永庆体系接受集体领导的关键。需要强调的是，目前在台塑企业集团中，实力最雄厚的当属台塑石化和台化两家公司，分由王文渊、王文潮两兄弟担任总经理，3年来两家公司获利屡创新高，经营成果卓著。假如王文渊、王文潮失去对两家公司的主导权，不仅在集团内部会有异音，也会引起其他股东的不满。

还有分析指出，王永庆兄弟相当欣赏美国洛克非勒家族，希望效法洛克菲勒家族将财产信托的作法，确保兄弟两人的股权永不分离、王氏家族永不崩离。未来台塑集团各公司的运营权主要交由专业经营团队负责，而实际拥有股权者，将是王永庆两兄弟捐赠股权的基金会，以及与家族有关的法人机构。

台塑集团王永庆家族是战后新兴的大家族之一，家族人员众多，几乎全在家族相关企业任职与发展。尽管王家未有人从政，但王永庆长期以来是工商界的龙头，在台湾工商界与社会上具有很高的地位与威望，使得王家对政界也深具影响，并有着良好的政商关系

经营管理

经营之道

在世界化工行业，台塑董事长王永庆在台湾是一个家喻户晓的传奇式人物。他把台湾塑胶集团推进到世界化工工业的前50名。台塑集团取得如此辉煌的成就，是与王永庆善于用人分不开。多年的经营管理实践令王永庆创造出一套科学用人之道，其中最为精辟的是“压力管理”和“奖励管理”两套方法，

经营秘诀

追根究底：对问题不追究到水落石出，绝不罢休

务本精神：凡事只求根本，只求合理，不问结果

瘦鹅理论：忍饥耐饿，坚韧不屈，等待机会的到来

基层做起：脚踏实地，按部就班，从基层做起，成功的机会就愈大

实力主义：学历不等于实力，实务经验愈丰富，成功的机会就愈大

切身感：制定让员工有切身感的管理制度，发挥员工最大潜能

价廉物美：坚持供应价廉物美的原料给下游客户，企业得以蓬勃发展

客户至上：买卖双方唇齿相依，给客户利益自己才能有最大利益

压力管理

王永庆在总结台塑企业的发展过程时说：“如果台湾不是幅员如此狭窄，发展经济深为缺乏资源所苦，台塑企业可以不必这样辛苦地致力于谋求合理化经营就能求得生存及发展的话，我们是否能做到今天的PVC塑胶粉粒及其他二次加工均达世界第一，不能不说是一个疑问。他又说：“研究经济发展的人都知道，为什么工业革命和经济先进国家会发源于温带国家，主要是由于这些国家气候条件较差，生活条件较难，不得不求取一条生路，这就是压力条件之一。日本工业发展得很好，也是在地瘠民困之下产生的，这也是压力所促成的；今日台湾工业的发展，也可说是在“退此一步即无死所”的压力条件下产生的。”

事实的确如此。台塑企业能发展至年营业额逾千亿元的规模，可以说就是在这种压力逼迫下，一步一步艰苦走出来的。”台塑企业如果在当初不存在产品滞销、台湾没有市场的问题，便不会想出扩大生产，开辟国际市场；没有台湾塑胶粉粒资源匮乏，也就不会在美国购下14家PVC塑胶粉粒工厂之举。

王永庆把这一问题的研究成果，融入企业管理中，创立了“压力管理”的方法，就是人为地造成企业整体有压迫感和让台塑的所有从业人员有压迫感。

首先，台塑的企业规模越来越大，生产PVC塑胶粉粒的原料来源是一个越来越严峻的问题。台塑在美国有14家大工厂，但台塑与拥有尖端科技与电脑的美国对手竞争，压力之大可想而知。他们必须开辟更多的原料基地，企业才会有生命力。这是企业的压力之一。

其次，全体从业人员的压力。台塑的主管人员最怕“午餐汇报”。王永庆每天中午都在公司里吃一盒便饭，用餐后便在会议室里召见各事业单位的主管，先听他们的报告，然后会提出很多犀利而又细微的问题逼问他们。主管人员为应付这个“午餐汇报”，每周工作时间不少于70小时，他们必须对自己所管辖部门的大事小事了然于胸，对出现的问题作过真正的分析研究，才能够过关。由于压力过大，工作紧张，台塑的主管人员很多都患有胃病，医生们戏称是午餐汇报后的“台塑后遗症”。

王永庆每周的工作时间则在100小时以上。整个庞大的企业都在他的掌握之中，他对企业运作的每一个细节也都了如指掌。由于他每天坚持锻炼，年逾古稀身体状况仍然很好，精力十分充沛。

随着企业规模的扩大，人多事杂，单靠一个人的管理是不够的，必须依靠组织的力量来推动。台塑在1968年就成立了专业管理机构，具体包括总经理室及采购部、财政部、营建部、法律事务室、秘书室、电脑处。总经理室下设营业、生产、财务、人事、资材、工程、经营分析、电脑等8个组。这有如一个金刚石的分子结构，只要自顶端施加一种压力，自上而下的各个层次便都会产生压迫感。

自1982年起台塑又全面实施了电脑化作业，大大提高了经济效益。

奖励机制

王永庆家人合影

合理的激励机制是，王永庆对员工施加巨大的压力，同时对部属的奖励也极为慷慨。台塑的激励方式有两类。一类是物质的，一类是精神的。台塑的金钱奖励以年终奖金与改善奖金最有名。王永庆私下发给干部的奖金称为“另一包”（因为是公开奖金之外的奖金）。“另一包”又分两种：一种是台塑内部通称的黑包；另一种是给特殊有功人员的杠上开包。1986年黑包发放的情况是：课长、专员级新台币10万—20万；处长高专级20万一30万；经理级100万。同时给予特殊有功人员200万—400万的杠上开包。业绩突出的经理们每年薪水加红利可达四五百万元，少的也有七八十万元。此外还设有成果奖金。对于一般职员，则采取“创造利润，分享员工”的做法。员工们都知道自己的努力会有回报的，这极大的激发了他们工作的积极性。

除了以上两套管理方法，在人员选拔、使用上王永庆也自有一番心得。他认为人才往往就在你的身边，求才应从企业内部去寻找。他说：“寻找人才是非常困难的，最主要的是，自己企业内部的管理工作先要做好；管理上了轨道，大家懂得做事，高层经理人才有了知人之明，有了伯乐，人才自然就被发掘出来了。自己企业内部先行健全起来，是一条最好的选拔人才之道。”王永庆分析指出： 身为企业家，应该知道哪一个部门需要何种人才例如：这个单位欠缺一个分析成本的会计人员，或是电脑的程序设计人员；究竟是哪一种成本分析，需要的是哪一部门的电脑专家，困难在哪里等等。任用人才时应首先确定工作职位的性质与条件，再决定何种类型的人来担任最适宜，然后寻求担任此职位的人才。

王永庆说：“就像苦苦的研究一样东西，到了紧要阶段，参观人家的制造，触类旁通，一点就会；如果不经苦苦的研究追求，参观人家的制造，仍然一无所得。要自己经过分析，知道追求的目的，才知道找怎样的人才，否则空言找人才，不是找不到，就是找到了也不懂得用。还有，人才找来了，因为自己的无知，三言两语便认为不行的也多得是；或者因为本身制度的不健全，好好的人才来了，不久就失望而去。”基于这个道理，台塑每当人员缺少时，并不是立即对外招聘，而是先看看本企业内部的其他部门有没有合适的人员可以调任，如果有的话，先在内部解决，填写“调任单”，两个单位互相协调调任即可。负责人事的台塑高级专员陈清标说：“通过内部的甄选有两大优点，一方面可以改善人员闲置与人力不足的状况；另一方面则因人员已熟悉环境，训练时间可以节省下来。”这样就可发挥轮调的作用，将不适合现职的人，或对现职有倦怠的人另换一个工作，使其更能发挥所长，而且分工太细组织僵化等现象，也可以从调任中消除掉。

经营语录

1.天下的事情，没有轻轻松松，舒舒服服让你能获得的，凡事一定要经过苦心追求，才能真正明了其中的奥妙而有所收获。

2.追求舒适与快乐的代价，就是刻苦耐劳。

3.一根火柴不过一毛钱，一栋房子价值数百万，但一根火柴可以烧毁一栋房子。

4.要挖洞，就要挖大洞;要借钱，就要借大钱，不要到处借小钱。

5.我个人认为，我们输给人家的地方是生活以及工作的观念和态度。

交棒计划

随着王永庆逐渐迈向高龄，接棒问题一直是台塑集团最大的隐忧。1995年发生吕安妮事件，王文洋因婚外情打乱了王永庆接班部署，王文洋选择离开台塑集团。王文洋曾是台塑集团接班人，后因婚外情影响公司股价被迫出走。不知王文洋的婚外情是否多少受了父亲三妻四妾的影响？从这两个细节不难看出，父辈对子女的影响无所不及。“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”，这句话不仅适用于公司治理，更适用于家族治理。在王永庆的接班布局中，他很低调地进行接班作业。2001年，为确保台塑企业的永续经营，王永庆开始进行退休交棒计划。以5年的时间，默默进行交棒布局，过程从成立决策小组、拔擢新的专业经理人、成立信托基金到转变由长庚医院持股组合。2002年4月，王永庆在台塑集团总管理处下成立“五人决策小组”。2003年，王瑞华进入此决策小组，台塑集团集体领导团队变成“六人决策小组”，成员有杨兆麟、王瑞华、王文渊、王文潮、吴钦仁、李志村六人，做为集团接班的过渡平台。其中王文渊与王文潮是王永庆弟弟王永在的儿子。2006年6月王瑞瑜加入六人决策小组，成为“七人决策小组”。2006年6月5日王永庆以90岁高龄正式宣布交棒，由其胞弟王永在的长子王文渊担任集团行政中心总裁，王永庆女儿王瑞华出任集团行政中心副总裁，台塑集团正式步入第二代经营。

婚恋史

台塑王家可称得上是台湾的豪富之家，其灵魂人物王永庆多次被评为“台湾首富”。他先后娶了三位太太，大太太是童养媳，未能生儿育女；二太太生有两男三女；三太太李宝珠生有四朵金花。

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给年轻人的忠告—如何越变越好

值得深思的一篇好文

前言800元的随想

在我 2000 年的时候， 上班时有个朋友， 而且关系还不错， 因为他工作做的不太好， 总共有几次向借我钱大约有 1500 元左右， 具体我要没有算过， 一直没还。 在 2008 年的时候，有一次以前朋友聚会， 吃完饭大家打麻将， 我输他 800 元， 我以为大家基本上扯平了， 也就没有给他， 事后我们还经常电话联系。

谁知， 上个月他给说我： 现在很困难， 能否把 800 元给他；我说： 不会吧， 你真的有这么困难？他说: 现在状况不太好， 很急用；我说： 好， 中午转给你； [中午我就转了 ]备注： 我想他一定很困难， 不然这 800 元他是不好意思向我开口要的， 而且我也未必少他钱。

故事点评： 我不是在说谁少谁钱的问题， 我想表达的是： 我和他是同龄人， 而且在这个社会工作都是 10 年以上； 而且那时候， 只要大家在一起讨论一件事情， 我总是落于下风。 为什么， 现在 800 元都没有， 而且他也工作了 10 年， 人也很聪明， 为什么越混越差， 估计这样下午， 有可能被社会淘汰了 。其实不止他一人， 我在前几个月回老家， 发现我们原来的同学、 朋友， 今天的现象是：经济实力上一般； 没什么大志[以前有， 估计是被磨掉了 ]整天没什么事， 基本上都是在玩。

在 2000 年以前， 我们在学校时:

1 . 运动： 大家篮球， 乒乓球水平差不多；

2. 台球： 我打不过他们；

3. 打牌: 比我水平好;

4. 喝酒: 大家水平差不多；

5. 吹水:比我厉害;

原来在学校基本上就是这些事情.为什么经过了 10 年的时间就会有这样的变化.难道真的是:一年分层次,三年分阶段,十年神鬼殊途;我要说的： 一个人在这个社会上， 到底要怎么做， 才会越做越好， 才会走向成功？为什么十年的时间就会神鬼殊途?

以下为个人观点：

A.在大家没有拥有财富[1 千万元]之前,因为如果你有这个钱， 可以以钱生钱。

B.在没有到 40 岁之前混的不好,基本上也就决定了一生的结果.,因为 40 岁后你的体力\智力\欲望等都已经下滑了 , [其实有些人 33 岁的时候就定形了 ]

那如果在 40 岁之前, 或者说拥有财富[1 千万元]之前,怎样才能把握住青春或者说： 如何让我们越变越好？

一、 目标明确：首先要明确目标， 你要达到什么， 到哪里去？ 俗话说： 目标就是方向， 目标就是指路灯， 目标就是太阳， 目标就是动力； 而且要明确写出有一周、 一月 、 一季度、 半年、 1 年、 3 年、 5年、 10 年， 甚至一辈子的目标.有了 目标， 接下来你才知道要做什么？ 做事才会有目的性。 那些很随便的人， 没有原则的人， 对于什么都能接受的人， 有几个可以获得成功。 你看看我们身边那些失败的人， 一定是这样。 【人生最大的浪费就是目 标不明确】去年我说过： 一个人为什么能成功！ 【关于目标和解决问题】

A、 一个人不管在什么时候都要有目 标， 明确而又执着的目标；

B、 在明确目标后， 一定要知道实现目标重点与非重点， 找重点去做；

C、 知道重点后， 一定要解决问题， 干脆利落的解决， 把事情做到极至！ 【反义词： 拖泥带水， 虎头蛇尾、 半途而废】 。

如果我们做不到以上 3 点， 你就是再优秀， 也不可能成功。 如果以上 3 点你都不明白， 我觉的你也不会太优秀,注定了 成功不了 。

以上的三个方面， 我相信， 有些人一定在 1、 2、 3 点上出现了 问题， 而导致今天的结果。 有些人有可能第一点都没有， 那就不用说了 ； 有些人有了 目标， 在第二点上分不出工作重点，也就注定要失败， 第三点就是也有目标， 也知道重点， 就是不能干脆利落的解决问题， 或者说虎头蛇尾， 那就是“行百步者半九十” ， 半途而废， 功亏一篑， 结果同样为失败者。

二、 勤奋:

古语有： 天下庸人皆以懒惰而失败； 业精于勤荒于嬉； 一分耕耘， 一分收获； 勤能补拙；天才来自于 1%的灵感和 99%的辛勤付出； 天道酬勤等； 这些话老祖宗传了 几千年， 大家今天还能记得起， 用得着， 说明他是有一定的道理的， 不然早都被忘记了 。所以说， 勤奋是我们年轻人想获得成功的第一保障， 也是获得成功的必要因素， 是我们获得成功的一个最稳定的基因；那有人说， 为什么我们的父母辛苦一辈子也没有获得大的成就？ 因为， 还是要先明确目标：有可能我们的父辈只是想在生活上过的好一点， 具体好到哪里， 是不明确的。 如果不明确目标， 那就有可能每天的工作效率不是最大化， 就是没有抓住重点去做； 【当然勤奋总比一些不勤奋的家庭生活会过的好一点， 如果要想有大的成就， 只有勤奋还是不够的， 必须要有策划， 怎么勤奋】因为勤奋分为两种： 一种是体力勤奋， 一种是脑力勤奋。 今天这个社会是知识经济， 也就是说是属于那些会想又会做事的人， 不是再属于那些简单的体力劳动者。脑力怎么勤奋： 说白了 ， 就是你要获得成功， 把同样的时间和体力用在对的事情上； 就是首先要学会思考， 分析？

如： 我今年想有 20 万的收入： 到底改做哪些事情；

如： 我每天就在马路边蹲着， 看有没有可能去捡到 20 万； 或者说： 去抢劫、 去偷； 这些都是不切合实际的， 而且不符合主流， 不是积极向上的， 同时是伤害他们人。

那如果想有 20 万的收入： 一定要结合实际现状， 一定要是积极向上， 一定不是伤害他人的，一定是对社会有贡献的， 通过付出得到的回报：

如工作： 你要分析:你有什么优势和劣势;有什么问题,有什么机会? 有什么资源,怎么做到 1 年20 万;比方说:优势:就是爱学习,那你就要不断的去提升自己；劣势:懒惰:就是要改进;资源:没有什么资源,如果说有资源,就是自 己年轻,有体力;[那就比别人每天多工作 1 小时]机会:如果自己能力不断的提升,有可能会升职,收入也会提升;那你的机会就是不断的自我修炼.问题:自己没什么目 标;那就要改进;通过以上分析:得出结论:如果我今年要有 20 万的收入:

1 . 我要每天工作 9 小时以上,一定要把懒惰改掉;

2. 我要每周写一下自 己的计划与总结， 如果完成为什么完成,没有完成写出为什么没有完

成的原因?

3. 专注 20 万收入的事情,不在做无聊的事情:比如:和别人吹水,天天玩一些无聊的游戏,或

每周都要花 30 个小时在打牌上等;

总结勤奋是:

1 . 勤奋一定要有脑力勤奋和体力勤奋;脑力勤奋占 30%,体力勤奋占 70%;

2. 勤奋就是务实,就是脚踏实地； 专注有助于自己的事业上的事情;

台湾首富王永庆工作八字方言： 专注、 拼搏、 方法、 厚道

科学家富兰克福做人八字方言： 节勤、 勤奋、 厚道、 宽容

三、 学习:

为什么有些人,一生都忙忙碌碌， 而结果是碌碌无为， 就是因为忽视了 学习和进步。 有些人，踏入了社会上有 5 年的工作时间， 还没有看过有利于自己事业发展的一本书。 这个社会， 变化这么快， 如果你停止了 进步和学习， 你觉得能跟上时代的步伐吗？ 能在一群人中脱颖而出吗？ 不可能！ 有一句话说得好“大智靠学” 。在次， 我解读一句话： 什么叫自 信： 自信来源于实力。 实力来源于不断改变， 每天进步1%， 70 天后就会提升一倍。 【不信你试试】

学习分为三个方面：

A、 看书：

B、 找优秀的人聊天；

C、 自己写总结： 分析、 思考；

1． 看书：

在中国， 不管是政界还是企业界只要是全国前 20 位的人物， 一定喜欢看书。举例说明： 温家宝总理在 2010 年答中外记者问时： 引用的古语和诗文：“苟利国家生死以， 岂因祸福避趋之”， 是林则徐《赴戍登程口占示家人》 的名句；“度尽劫波兄弟在， 相逢一笑泯恩仇”， 语出自鲁迅的《题三义塔》 。“周虽旧邦， 其命惟新”， 出自《诗经·大雅》如果温总理不是博览群书， 不可能随口说出这么精炼的古语。杀毒软件 360 周鸿祎;不管每月有多忙， 都看 8 本书； 我看过他的视频， 引用很多国外名人的语句和对一些新的领域的独特见解； 如果没有一定的知识积累， 是没有那个高度的。而以上温总理和周鸿祎， 我相信他们应该比我们忙， 时间安排比我们紧， 为什么他们还能抽出时间来看书呢?对于学习， 是针对未来， 今天你看的书， 有可能对今天或下周没有什么帮助， 但他对 1 年后或者更长得时间会有一定的积累， 有一定的帮助。 以前我说过， 如果我们任何人一年能看20 本书， 到了 60 岁的时候， 我们一定是个智者， 一定是知识渊博， 一定是值得后辈尊重的人。 记住： 知识改变命运！

2． 找高人交流：

我们身边有很多老板， 大家都会说， 他就是一个土老板， 没什么文化， 在广东就是抓住了 改革开放的机会； 其实我和这种类型的很多老板交流过， 他们成功是有一定的道理的。 我说说他们能获得成功几个原因：

A． 作息很有规律性： 如从不喝酒； 每天晚上 11 点准时休息， 早上 6 点起床， 运动一小时；8:00 前到公司； 工作就是很务实， 很敬业、 很专注【这样的老板我认识有 4 个】

B． 守信用： 讲话算话:比如说约好晚上 7 点吃饭,一定是 6:50 到;在比如说只要答应别人的事,一定做到; 我有个朋友,只要他答应的事情,我从来都没有怀疑过他不去做.[顺便说一下,他的身价有 10 亿以上]

C． 懂的尊重人:比如每次吃饭,帮你倒茶,拿纸巾,倒酒等服务; 我另外一个朋友,他的身价过亿[我俩的关系特别好,他每次去喝酒,都会叫我.我如果有事,我就说不去,他就不会在逼迫我一定要我去.或者说： 我去了 ， 如果我说昨天喝多了 ,今天不能喝,他一定不会逼迫我喝酒.[而有些人就不是这样,一定要强加自 己的意愿给别人].分析我这个同学,他每次喝酒都叫我,说明我俩关系比较好,至于我去不去,不是他的事情,而是我来决定.[说明他很会尊重人,不为难别人] 我认识有 3 个这样的朋友.当然我说的不是这些,我说的是下面一个重点;找优秀的人交流:在我的身边,有很多这样的客户和同学,他是没有什么学历,有可能就是小学毕业,但是他不代表没有文化,没有知识.他们最大的特色就是喜欢找人交流,找人学习.[他们是不喜欢看书,不喜欢写总结]， 但他们经常和一些行业里比他成功的人喝茶聊天， 经常请教如果做的更好。 [因为学习有 2 种,一种是听者型,一种是读者型]他们就是属于听者型的;我看到他们一交流就是半天,而且还有时拿笔记录.同时还经常和一些中国知名人士交流,[有一句话说的好,你要取的多大成就,就看你与谁同行].

3． 总结\分析\思考:

以上读书或者说找人交流是一种看的见的提升;那自 我总结就是贯彻整个学习的一条线;因为: 古语说： 学而不思则罔， 思而不学则贻;人在这个社会里,就是不断修炼的一个过程,就是不断总结不断进步的过程。俗话说： 胜者先胜而后战,败者先战而后败;如果我们不计划性的做事,怎么清楚未来怎么走？ 运筹帷幄， 方能决胜千里之外， 意思是先谋而后战；我以前说过， 只有那些搬运工、 农民工、 建筑工人不写总结和计划， 而作为一个成功的人， 谁不写总结和计划， 谁不去分析、 思考自 己做的工作效率是否可以提升。 总结思考，就是让自己静下来， 总结一下自己的过去和未来怎么走； 朔理一下自己的不足加以改进， 自己优点如何再次发扬光大， 分析自己成功的几个保障， 自己工作事业如何做的更好的几个保障；记住： 一个卓越的人， 一定是善于总结， 善于分析思考的人； 那些蛮打蛮干的人注定是要失败的。 我们可以看到， 很多大的公司开年总结计划会都是 3 天或以上， 为什么我们自己不给自己开个会呢？ 向别人学习只能学习到知识,通过反省才会有智慧。

以上学习的 3 个方面， 看书、 找高人交流、 总结思考； 如果具备一点， 应该比普通人过的好一点， 如果具备 2 点： 一定是这个社会的 20%的人物； 如果具备三点， 假以时日， 一定是凤毛麟角的人物； 可惜的是： 很多人这 3 个方面一个都没有做到， 也就是没有学习和进步【备注： 乞丐就是这样。 可怜之人必有可恨之处】

四、 做人：

做人要厚道， 做人要讲信用， 诚实。 我一直在说； 先做人， 后做事；在文章的开始， 我就谈到了 ， 在这个社会上很多人很聪明， 有才华， 也有知识， 或者说形象很好， 而结局混得不好， 就是因为做人出了 问题;如： 不诚信、 喜欢贪小便宜、 喜欢耍小聪明， 喜欢为难别人等； 只要大家和他相处多了 ， 就不愿意和他玩， 和他共事， 因为和他在一起， 没有安全感， 得不到尊重。 那怎么做人呢？

1 . 讲义气, 要混世.

昨天我看了 一本书： 里面写到;如果你想获得成功， 如果你要成为管理者,先不要看专业书籍,先看几部电影和电视；如： 《教父》 系列： 了解人的阴暗一面， 不要天真的认为这个社会都是美好的；《潜伏》 ： 了解在困境中,如何隐忍,如何全局考虑问题;《勇敢的心》 、 《肖申克的救赎》 ； 如何具有责任和荣誉；《古惑仔》 系列、 《英雄本色》 系列； 教你如何讲义气， 够兄弟； [必看]我一直认为,一个人在这个社会上有所成就,或者说做好工作.必须要江湖一点;[江湖的意识不是忽悠， 不是刀光剑影]要讲义气,讲兄弟姐妹感情,要有责任感.要混世一点,要大方一点;这样的人才会有出息。

2. 要讲诚信,要厚道：

不要欺骗别人,你伤害最深的人,一定是最在乎你的人:如家人,男/女朋友或者说很好的朋友\同事\兄弟姐妹\或者合作伙伴;为什么举例说明:

A. 如果你给父母说,你下个月回家,而你的父母一定很高兴,从这个月就盼望你下月回家,而到了 下个月 ,你给父母说,“哦,有事,不能回家” 当然你父母不会怪你,但一定很失落;

B. 如你和男/女朋友说:下周我送你一件礼物或者说下周一起去看一场电影;我相信你的男/女朋友一定会把这件事放到心上,因为他/她在乎你;而到了 下周,你没有兑现,他/她有可能会怪你,甚至有可能吵架,最起码大家在心理有一点裂缝;[不在像以前那么相信你说的话,做的事].

C. 朋友:如果两人在一起,每次都是他买单,每次都是他/她付出,你说他为什么要和你在一起,你对他有什么价值.有一句话说的好,两人在一起相处一定是互有所需,才能走到一起。 现在自己对别人都没有了 帮助,他为什么还要和你在一起;

D. 和客户关系;比如说,你答应他下周做好服务内容,那客户一定相信你说的话,而到了下周,你没有做.你说还会相信你吗,还会有很好的客户关系吗?还会一如既往的相信你吗？我为什么要说， 你伤害的一定是最在乎你的人。 比如， 你在路上看到一个人， 你说， 下周请他吃饭， 他有可能说你神经病。 或者说你只有一面之交的人， 你说下个月去他那里玩， 他希望的是： 你不要去， 即使你去了 ， 他都有可能不接电话； 这样的人你是伤害不了的。

总结几点：

1、 要少承诺， 多兑现； 不要去忽悠别人；

2、 不要与人较劲， 而是与自己较劲； 【完善自己， 不是去完善别人】 ；

3、 学会舍得： “小舍， 小成就、 小人物； 大舍， 大成就， 大人物” 学会让人家占便宜，自己吃亏； 我们很多同事,连个快餐都没有请过人吃,你怎么混事， 从来都是别人请你,这样下去,谁和你玩。 有一句话说的好:以前在学校的同学,现在混的好的人都是当时的买单王;

4、 做人要讲兄弟义气， 要有责任心， 要混世一点；

总结以上， 我说得主要内容是：

成功法则=目标明确+勤奋+学习+做人； 如果真的能做到， 我相信 3 年后， 你就会在一群人中脱颖而出， 当然做一个月， 半年时间是看不出来的。 要记住， 人生是一个长跑， 而不是短跑， 如果短跑开始一定要赢， 而长跑就未必。 我们现在很多的年龄在 25 岁左右，就算你工作到 60 岁， 还有 35 年。 如果现在时 35 岁， 还有 25 年的工作时间。 加油！ 人生没有捷径， 如果有捷径， 就是在成功法则的 4 个标准中做到极致为什么现在这个社会上， 很多人混得不好， 抱怨这个和那个； 就是没有勤奋、 没有学习、 做人总是喜欢贪小便宜， 没有明确的目标； 根本没有和成功法则沾上边， 有可能都是背道而驰， 怎么可以能有所成就。 不要怨天尤人， 命运是掌握在自己的手中。最后祝大家在人生的旅途中， 建立自己的传说， 让自己用最短的时间里融入成功法则取得人生之辉煌成就， 让自己和家人过上幸福的生活。

2011 年 11 月

后记：

关于成功法则=目标明确+勤奋+学习+做人； 不是一朝一夕能做到的， 那需要多长时间呢？这么说吧， 需要 5-10 年的时间的养成， 要深入你的骨髓； 要成为一辈子的习惯；

举例说明 1：

打工皇帝唐俊 10 亿元的身 价加盟到福建民营企业： 他说： “一个年轻人， 前 10 年的时间做好 2 件事： “一是专注自己的行业和工作， 不断的提升自己的能力； 二是把人做好， 使自己厚积薄发” 。 到第 11 年的收入会超过前 10 年的总和” 【备注： 这里不探讨唐俊的学历门，我们要看他的优势， 而不是劣势。 】

举例说明 2：

少年得志， 是人生之不幸， 少年得志很容易丧失自 我， 会有大起大落； 【少年得志也代表刚参加工作不久取得一点小成就的人】 为什么会这样， 因为这些人年少时在某一方面的确有过人之处， 但是他以为， 一招鲜可以吃遍天， 就停止了 学习和进步、 变的骄傲、 狂妄起来。 在他眼中， 他就是爷， 其他人都是孙子。 有句古语说的好“子系中山狼， 得意变猖狂” 要记住：人生是一个长跑， 而不是短跑， 如果短跑开始一定要赢， 而长跑就未必。 更重要是， 他没有掌握住让自己可以持久成功的四大法则。

补充说明：

A.一个人不要经常经常抱怨， [这样的注定是失败的， 不信你看获得成功的人都是精神面貌很好的， 天天积极向上快乐的人。 ]

B． 对于一个公司如果想取得成绩， 必须在一个行业里专注 5 年时间， 才会有所成就。 同样，对于一个人也是一样， 要在一个行业或者选择一个公司里坚持、 专注 5 年或以上， 把自己的工作做到极致， 才会小有成就； 有一句话说得好： 剩者为王， 是“剩” 下的剩；

C． 在参加工作的第一个十年里， 不要天天和他人斤斤计较， 不要计较一城一池的得失， 不要和他人较劲， 而应该是自己较劲。 不断的去完善自己， 不断的积累沉淀。做一件事的时候， 不要只想能赚多少钱， 对自己有什么好处？ 【如果有远大的理想和抱负， 这样的想法会害了 你； 如果没有远大的理想和抱负， 有可能一辈子都不会明白】应该怎么想?做这件事又一次让我的能力提升； 做件事又可以帮助更多的人， 我愿意去做；

D.做人一定要低调， 做事要高调。 【一个人成功， 不仅要懂的做事[军事过硬]， 而且还要懂得做人[政治合格]， 方能决胜千里之外。 道德经核心思想： 阴阳返成大道。 什么该做， 什么不该做， 就是我们常说的： 有所为， 有所不为。以上的说明， 就会有人说“哦！ 那我明白自己该怎么成功了 ， 就是做个好人， 与世无争，随着时间的推移， 就会好起来” 。 未必， 为什么呢？ 做人做个好人没错， 但做事一定不是这样。

工作标准 1： [军事过硬]

1. 以结果为导向， 以达到目标为准则； 【一定不是把自己的快乐建立在别人的痛苦之上】 2.不断的去创新， 要讲究方法； 3.对自己狠一点， 刻薄一点【与自己较劲】 4.不达目的誓不罢休的精神；工作标准 2 换位思考:比如说， 自己目前是一个员工， 假设你自己是一个经理， 希望自己是一个什么样的员工，就做什么样的员工。 【定位】如： 经理希望我如何影响部门的氛围？经理希望我是什么样的业绩？经理希望我是什么样的人？从这三方面去考虑， 从这三方面定位， 从这三方面去做， 你的工作能力就会越来越优秀， 因为你的思想和行动已经发生了 变化， 每天都在提升。 当你很好得时候， 有可能你自己都不清楚已经有这么优秀了 。 【记住： 载的梧桐树， 自有凤凰来】对于任何人， 在踏入工作的前 5 年， 同学和朋友之间实力， 都不会有很大的差别， 也不会出现什么分水岭， 但是到 10 年的时候， 一定就会神鬼殊途， 因为大家的差距经过了 漫长的 10年， 渐渐的就拉开了 差距。 如果大家真的能理解我说的意思， 我相信我们的前景一定是光明而又辉煌的， 因为我们已经牢牢的掌握住了 成功法则。

谨以此文献给我最亲爱的战友， 同时也是对本人自己的监督与共勉

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